Corretor de Seguros generalista ou especialista?

Ao conquistar a habilitação da SUSEP, uma das maiores dúvidas dos corretores é entre ser um corretor de seguros generalista ou especialista em um ramo. Este também é uma questão que grandes corretora enfrentaram no início e pode significar apenas uma questão particular do profissional.

Eis a minha opnião e o motivo pelo qual escolho ser generalista, porém com ênfase em um ramo específico.

Seja um Corretor estrategista

No início de qualquer negócio existem dificuldades e no mercado de seguros para os novatos a dificuldade pode ser ainda maior. Estamos falando sobre um setor que pode exigir a sobrevivência de uma empresa de 1 à 3 anos, um processo de crescimento que leva tempo e dedicação.

Obviamente que é uma média e que dependendo da capacidade, determinação e empenho, a maturidade e evolução de um corretor pode ocorrer muito antes.

Seja um corretor de seguros estrategista!

Independente da sua escolha, se é vender vários produtos de vários ramos ou vender apenas o seguro de vida, faça isso com estratégia para conquistar o maior número de clientes e vendas possíveis.

Entenda qual é o seu público alvo, comportamento, demografia, interesses, enfim, tudo!

Dessa forma você saberá aonde ir, quem e como abordar para ofertar o seu produto. Seja offline indo de porta em porta (PAP), fazendo cold call (ligação fria) ou através das ações de marketing digital.

O corretor especialista

Este perfil pode ser o de qualquer profissional, mas eu recomendo para aqueles que já possuem alguma experiência no mercado com o produto que deseja atuar assim que se tornar um corretor habilitado.

O especialista em seguros de vida possui uma vasta quantidade de produtos para ofertar ao seu cliente. E ainda tem vários produtos com sinergia atrelados no qual ele pode estender a seu portfólio, como o sáude, odonto e previdência privada.

Se eu pudesse recomendar uma única fonte de conteúdo sobre seguros de vida seria o Rodrigo Rosa. O perfil do instagram dele é muito rico em qualidade sobre um seguimento que tem crescido ano após ano.

Pessoal, quando o Rodrigo disse que gostaria de ser “O Primo Rico” do seguro de vida ele não estava brincando.

Voltando ao cerne da questão, mas e se para o corretor especialista pintar uma oportunidade de vender o seguro de automóvel?

Não perca negócios! Principalmente se você estiver começando. Até porque quem procura fazer o seguro de um veículo é um “Vida”, tem profissão, renda e dependentes.

“Ah, mas é uma frota de veículos”, e a empresa? Faça o seguro da frota e ofereça o seguro de vida para os funcionários, uma previdência privada empresarial, enfim oferte um benefício para o RH!

“Me desculpa, sou especialista em vida e vou indicar você para outro corretor”. Se você pretende ser esse tipo de corretor, um especialista que não vende outra coisa à não ser no que se promove, o mínimo que deveria fazer é criar uma parceria com um outro corretor generalista.

A minha regra número 1 é a seguinte:

“Nunca perca uma venda!” E a regra número 2 é “Nunca esqueça da regra número 1.

Qualquer semelhança com as regras de investimento de Warren Buffett é mera coincidência.

O corretor generalista

Ser um corretor generalista não significa que você deve vender tudo e de qualquer jeito. Muito pelo contrário.

Quando estamos começando o nosso tempo é escasso. Portanto, no início devemos focar naquilo que irá nos trazer menos trabalho e uma ótima rentabilidade.

O seguro de automóvel geralmente exige maior trabalho pós-venda do corretor. Porém, na venda de um seguro auto você poderá ofertar um seguro residencial, RC Profissional ou o seguro de vida para o seu cliente.

No fechamento enfatize as coberturas como acidentes pessoais, e encontre uma oportunidade de fazer o Cross Seling, a chamada venda cruzada, e ofereça um produto ou serviço complementar à oferta que o cliente adquiriu.

Corretor, desenvolva o seu feeling para ofertar no momento certo.