Como gerar leads qualificados no site da sua corretora

O principal objetivo do site de uma corretora de seguros, e de muitos outros negócios semelhantes, deve ser “gerar leads qualificados” e consequentemente mais vendas de seguros, consórcios ou planos de saúde.

Para isso separei 5 dicas que todo corretor deve aplicar ou aprimorar no seu site para que seja possível gerar mais leads, principalmente quando estiver trabalhando com tráfego pago no Google ou na Meta (Facebook/Instagram).

Pega as dicas:

01 – Crie um site com gerenciador de conteúdo

Se o seu site é estático e depende apenas do desenvovledor para atualizar as informações dele você já começou errado.

Tempo é dinheiro, um site estático pode lhe custar caro toda vez que você precisar realizar uma atualização.

Desenvolva o site da sua corretora com um SGC (sistema gerenciador de conteúdo) como o Wix, Drupal ou o WordPress que na minha humilde opinião é o melhor.

Assim você poderá administrar (criar, editar, gerenciar e publicar) mais rápido o conteúdo do seu site sem precisar dominar a linguagem utilizada (HTML, CSS, PHP e Javascript) para desenvolver um site.

DISCLAIMER: De nada vale você fazer o seu site em WordPress e depois abandonar ele, seja em termos de geração de conteúdo ou de manutenção.

02 – Tenha um blog e crie conteúdo de qualidade para o seu público

Não espere ter muitos resultados no seu site institucional.

Se engana quem acha que é só criar o site e logo terá muitas visitas a partir da busca do Google ou porque informou ele no cartão de visitas.

As pessoas buscam por informação que vão ajudá-las de alguma forma. E você precisa criar o conteúdo que vai resolver o problemas dessas pessoas.

Se você tem capacidade de investimento em tráfego pago e não quer se dar ao trabalho de criar conteúdo para o seu site, saiba que pode estar deixando dinheiro na mesa… 📢E pode ser que esse dinheiro seja para o seu concorrente!.

Leva tempo para o seu conteúdo performar? Óbvio que sim, para uma página rankear nas primeiras posições (orgânicas) da SERP, a página de resultados do Google, em geral leva no mínimo 6 meses (há exceções).

Crie conteúdo para os humanos e para algoritmo dos motores de busca. É importante saber que o seu conteúdo precisa ser de qualidade e a estratégia de SEO também.

03 – Coloque um CTA (Call to Action) em todas as páginas de produto

Imagine alguém com interesse de compra acessando uma página de um loja/produto e não encontrar ou está com dificuldade para achar o botão “COMPRAR”.

Tem uma grande chance de desistir da compra, concorda?

Colocar uma Call to Action, em português, Chamada para Ação no seu site é extremamente importante para o cliente seguir em frente na jornada de compra nas páginas de produto do seu site.

O CTA Pode ser um formulário de cotação, um botão do Whatsapp ou chat.

Repare que de forma implícita já estou te recomendando aqui a criar uma página para cada produto que você trabalha na sua corretora de seguros.

04 – Capture apenas os dados essenciais

Saiba que a maioria das pessoas possui uma certa preguiça de preencher formulários extensos. Eu sou assim, acredito que você também. Especialmente quando não conhecemos a pessoa ou a empresa.

Lembra dos formulários de cadastro nas seguradoras? Dá até preguiça, só de imaginar!

Procure solicitar dados rápidos como o nome completo, e-mail e Whatsapp. Depois disso você poderá entrar em contato, se apresentar e solicitar as demais informações para realizar a cotação.

Algumas vezes só o botão de WhatsApp é o suficiente hein…

05 – Aplique técnicas de SEO para rankear no topo das buscas do Google

Para vender mais através do Google de forma orgânica não há outra alternativa.

Uma agência parceira, você mesmo ou alguém da sua corretora de seguros precisa dominar as principais técnicas de SEO para posicionar o seu site no topo das buscas do Google.

Principalmente as ténicas de SEO Local para maximizar as chances da sua ficha do Perfil de Empresas do Google, antigo Google Meu Negócio, aparecer no top 3 (Local Pack & Local Finder Ranking) das buscas.

Uma das famosas frases de Albert Einstein diz que o juro composto é a oitava maravilha do mundo, os que entendem GANHAM, os que não entendem, PAGAM.

E por qual motivo eu trouxe esta frase aqui?

Porque assim como os juros compostos impactam diretamente em uma aplicação financeira (ou dívida), quando estamos falando de busca orgânica o fator tempo (e dedicação) conta muito para o seu site.

Os juros compostos neste caso são os leads, potenciais clientes que você terá ao longo do tempo de dedicação e otimização do seu site para buscar o topo das buscas.

Quase “O Primo Rico” falando aqui, né? 😅

Remarketing é o nome do jogo

Sabe quando aqueles anúncios te perseguem? Pois bem, é porque eles sabem o que você fez no verão passado 😜.

Brincadeiras à parte com o filme de Jim Gillespie de 1998, a referência é porque de fato o remarketing é utilizado para impactar quem já visitou o seu site, ou um outro anúncio (tráfego pago) que você veiculou, e por alguma razão não foi convertido.

o remarketing é uma estratégia que aumenta o seu poder de conversão porque ao identificar o que possivelmente não converteu aquele cliente a sua próxima abordagem poderá ser diferente.

O remarketing tem inúmeras vantagens e diversas formas de ser aplicado. Por ser extremamente focado o investimento é menor em tráfego pago e você se mantém na mente do cliente.

De verdade, espero que você possa aplicar essas dicas e que não pare de buscar mais informações de como fazer o seu site gerar mais resultado para a sua corretora de seguros.

Forte abraço!